3月25-26日，「2024 破局·賦能」利家居品牌臨沂區(qū)域交流會(huì)在沂羅園度假酒店順利舉行。本次交流會(huì)旨在進(jìn)一步提升利家居的品牌影響力，加強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)利家居產(chǎn)品知識(shí)的掌握與銷售能力的提升，快速認(rèn)知品牌優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)線上渠道打造及門店突圍之道，助力終端綜合能力全面提升。 

集團(tuán)新媒體營(yíng)銷師-林瀚為大家?guī)?lái)《抖音本地生活》，開(kāi)通本地生活服務(wù)是利家居品牌在抖音流量商業(yè)化上極為重要的發(fā)展戰(zhàn)略，即是將“用戶在線上看到興趣內(nèi)容——為興趣買單并到店核銷”的鏈路打通，全方位結(jié)合線上+線下流量，讓用戶獲得更好的本地生活體驗(yàn)，增加到店用戶量，并助力經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。

有了新媒體運(yùn)營(yíng)的鋪墊，銷售技巧也是不能忽略的點(diǎn)。利家居瓷磚營(yíng)銷副總經(jīng)理蔡澤雄在會(huì)上分享《做一名專業(yè)的銷售》，采用問(wèn)題＋案例分享形式，以專業(yè)的知識(shí)儲(chǔ)備為終端提供了系統(tǒng)性解決思路，講解了銷售各個(gè)板塊的實(shí)操技巧，為經(jīng)銷商的銷售管理推廣等多方面提供了實(shí)用的解決方案。

經(jīng)銷商代表在會(huì)上提出，面對(duì)現(xiàn)階段激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，打造差異化購(gòu)置服務(wù)場(chǎng)景體驗(yàn)是獲取市場(chǎng)要點(diǎn)。終端應(yīng)提升門店形象，打通案例展示渠道，把握市場(chǎng)流行趨勢(shì)，并關(guān)注同級(jí)別品牌的市場(chǎng)銷售布局。同時(shí)，利用抖音、小紅書、微博等社交媒體平臺(tái)提升當(dāng)?shù)仄放朴绊懥Γ瑢?shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。

為增強(qiáng)終端門店對(duì)熱門產(chǎn)品的正確認(rèn)知及銷售技巧，利家居品牌營(yíng)銷總經(jīng)理陳東榮為大家?guī)?lái)《客戶引流與成交》課程分享。通過(guò)門店引流、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梳理、產(chǎn)品銷量排行等方面分析當(dāng)前門店存在的問(wèn)題并提出具體解決方案，強(qiáng)調(diào)品牌運(yùn)營(yíng)及門店引流的重要性，全方位助力終端門店?duì)I銷提升。

利家居瓷磚特聘講師李松竹向大家分享了《陶瓷經(jīng)銷商突圍之道》。他指出，當(dāng)前是市場(chǎng)爭(zhēng)奪的關(guān)鍵時(shí)刻，合理利用品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)等，以價(jià)格作為殺手锏，多維度競(jìng)爭(zhēng)并進(jìn)，并整合流量資源以推動(dòng)營(yíng)銷，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

為助力經(jīng)銷服務(wù)商深入了解營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新思路、新方向，利家居瓷磚特聘講師娜仁格日勒就《數(shù)字營(yíng)銷·流量致勝》進(jìn)行解讀，中心圍繞新媒體平臺(tái)的熱點(diǎn)、趨勢(shì)及運(yùn)營(yíng)方法論進(jìn)行分享。助力終端店面運(yùn)營(yíng)，增加下單量、成單率及客單值。

隨后，利家居瓷磚首席特聘講師徐佩純帶來(lái)了《智慧門店運(yùn)營(yíng)技巧》，利家居瓷磚智慧門店已打通線上+線下的渠道壁壘，結(jié)合大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)新零售，實(shí)現(xiàn)門店高效運(yùn)轉(zhuǎn)。同時(shí)，智慧門店賦予產(chǎn)品展示、案例分享、門店管理等多項(xiàng)專業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為客戶帶來(lái)更為優(yōu)質(zhì)的品牌消費(fèi)體驗(yàn)，結(jié)合數(shù)據(jù)化管理，提高門店銷量轉(zhuǎn)化。

最后，利家居品牌設(shè)計(jì)組蘇文強(qiáng)就《終端建店重要性》進(jìn)行講解，分享了最新的品牌店面設(shè)計(jì)，涵蓋展示設(shè)計(jì)、空間布局、產(chǎn)品陳列、文化輸出等方面。他表示，通過(guò)終端的門店，可以實(shí)現(xiàn)門店整體形象的提升，賦予產(chǎn)品更好的視覺(jué)效果，給予消費(fèi)者良好的空間體驗(yàn)，帶動(dòng)門店整體的銷售量。

會(huì)后，與會(huì)人員參觀了利家居瓷磚臨沂旗艦店。臨沂旗艦店面積476㎡，融合體驗(yàn)、洽談、選材于一體，產(chǎn)品展示豐富，規(guī)格多樣，品類齊全，合理的動(dòng)線達(dá)成移步換景的設(shè)計(jì)效果，優(yōu)化場(chǎng)景布置，展現(xiàn)了產(chǎn)品的多樣化，增強(qiáng)了店面的沉浸體驗(yàn)感。